上一篇教你看房時要注意的五個細節【新手買房(三)】，當你看完房之後感覺非常滿意，於是跟房仲開了一個價錢，房仲也願意收斡旋讓你跟屋主談談，此時會有兩種方向，第一是你開的價錢屋主很滿意跳過議價流程就直接簽約，第二是屋主對你的價格還有點落差，我們就會被帶到俗稱的「小房間」，看著仲介在你與屋主兩間房之間跑來跑去。
以下JJ小姐會為朋友們演示在小房間當天的整個流程。
【到小房間前的準備】
當你下斡旋之後，如果房仲說要幫你約屋主出來談談，通常不是和屋主坐下來面對面的談，而是你和屋主兩個各一間房間，房仲在兩間房中間當傳聲筒，這時當房仲跑過去屋主那邊你就會獨自一人在小房間裡，桌上通常都會備有許多種飲料、餅乾和零食等等，這些你可以不用自備，你需要帶的是筆電、平板、行動電源這些方便你消磨時間的用品，因為常常談下來就是一整天，所以你必須要有長期抗戰的準備。
【仲介永遠站在屋主這邊】
你說為什麼仲介不是都打著要替買方找到好屋、讓人可以安心成家的廣告嗎? 為什麼他會是選擇站在屋主這邊? 原因是賣不賣的決定權在屋主手上，你出一個太低的價錢讓仲介回報給屋主，那他一定會被屋主罵個狗血淋頭，所以仲介一定會是配合屋主盡量讓屋主能夠將手上的房子那出來賣，仲介才有辦法拿到傭金，所以仲介說會幫你爭取到好價格那就是話術之一。
【議價的技巧分享】
房仲的嘴，騙人的鬼，所以說千萬不要相信房仲任何的話術，一定要踩住你自己的底線，例如今天你出價1000萬，最多能加20萬的狀況，當房仲跟你說屋主非1050萬不賣，此時你可以選擇要不要維持1000萬或是加10、20萬，但房仲一定會說那1040? 1030? 1025?
不管是多少你都要踩住自己的底線，不要盲目的加價。
也許你出價1000萬時，屋主早就願意賣了，但是房仲可能沒收滿6%的服務費，只是在為自己的傭金喊價，所以朋友們千萬別被房仲牽著鼻子走。
好了，說了那麼多議價的技巧，其實仲介還有很多種千奇百怪的套路，不知道朋友們有沒有遇過什麼樣奇怪的話術呢? 歡迎留言給JJ小姐哦。